刚踏进东霞纺织印染有限公司的大门，就被董事长薛士东的满面春风所感染，他自豪地递过今年前三季度企业运营报表：销售收入5.6亿元、利税1300多万元，同比增长130%。
　　沉稳而聪慧的薛士东更是语出惊人：尽管近年来纺织印染行业处于发展低谷，但东霞公司的目标是着力做大、做优、做活、做强、做久，困中求变谋升级，全方位打造一个强健的企业！
　　——着力于做大，不仅要追求生产规模大，更要实现市场空间大、资金容量大。薛士东如是说。
　　东霞公司是一家集贸易与实业为一体的中小民营企业，主营高档服装面料，年生产能力达5000万米，预计今年销售收入突破7个亿，其中外销占80%，内销占20%。为扩大生产规模，公司今年扩大外发加工，占公司总产值的40%。为拓展市场空间，公司在做好日本市场的同时，又赢得了更多的欧美纺织品市场。为确保公司运营资金充足，东霞采取贸易反哺实体的方法，促使大量资金充实到企业生产一线。
　　——着力于做优，锤炼内功，在技术优良、管理优异、产品优质上做文章。薛士东如是说。
　　东霞公司注重节能减排，从生产环节往外“抠钱”，最大限度地节电节水节汽，利用新技术、新工艺、新设备和新材料建设低能耗、无污染和再循环项目，着力打造节能型企业，推进企业资源消耗型向生态集约型转变。公司通过节能减排、技术改造，生产用水、用汽循环利用率达到20%以上，生产成本降低30%以上。同时，强化管理，大力倡导做精做细，提升一等品率，实行分段考核制，把生产与经营分开考核、独立核算，提高效益。
　　——着力于做活，积极应变，主要体现在经营理念新、市场感知快、决策机制活上。薛士东如是说。
　　东霞公司大刀阔斧地调整客户结构，把劣质低价位的客户淘汰出局，加紧培育空间大、要求高、利润丰的欧洲市场，特别是赢得黄金客户日本优衣库著名品牌服装公司的青睐，拿到该公司年供数千万米高档面料的订单，而且价格稳中有升。同时，公司瞄准国内的“七匹狼”、“阿依莲”等品牌，取得了年供数百万米梭织类高档面料的订单。
　　——着力于做强，高端竞争，主要在争取标准话语权、提升品牌含金量、增强团队竞争力上下功夫。薛士东如是说。
　　东霞公司今年研发费用和设备投入达3000多万元，重点加强与世界新纱线顶级公司兰精、英威达的技术合作，用特殊纱线开发出数百个功能型面料新品种，使欧美市场顶级品牌订单的份额提升到了40%，极大增加了产品的附加值，通过提高科技与品牌贡献率实现产业升级，让产品在国际高端市场拥有话语权。同时，实施“业绩工资制”，这样的分配机制使员工利益真正与企业利益“捆绑”起来，呈现出“全员创新”的局面，良好的竞争与激励并存的机制，增强了企业团队的竞争力。
　　——着力于做久，永续经营，做大、做优、做活、做强，才能做久。但企业要做久，还必须有长远规划、创新机制和企业文化作支撑。薛士东如是说。
　　东霞公司的长远战略是走高端路线，通过技术创新和生产工艺的提升，做别人不能做不敢做的产品，以新品高端面料抢占国际纺织品高端市场，并逐步拓展内销市场。同时，实行全员学习提升的创新机制，中层以上管理人员全部到国际国内相关机构轮训，员工进行全方位的培训，勤学补拙、优胜劣汰、能上能下，赢得了新的持续发展优势。同时，以“家文化”增强员工的归属感、亲切感，杜绝“杀鸡取卵”的过度用人方法，把培养人、挖掘人的潜力作为企业文化的重要部分，在充分保障员工基本权益的同时，让员工参与到企业管理与决策中来，融入到企业的“大家庭”。吴玉平