常州四药黄星辉：重新找回企业存在的价值

发布日期：2025-05-22 来源：锦绣天宁

　　黄星辉从大学毕业后，就一直在常州四药制药有限公司（简称“四药”）工作。车间待过，研发中心待过，厂办待过，销售部门待过。
　　“25岁的时候，上海、江苏的市场没有人去跑，我就主动申请去做销售。”在上海滩举目无亲，自己琢磨，自己动脑子。凭着一份热情、十分努力，黄星辉创下了辉煌的纪录：四药在群雄逐鹿的上海市场销售排名8年第2名，3年销冠。

　　成功的背后，是他的清醒：跑销售是有章法的。他注重建设销售模型，思考模型有哪些底层的逻辑和要素。
　　黄星辉在四药工作的这些年，医药行业发生了翻天覆地的变化。2000年以前，中国医药行业以低附加值的仿制药为主。经历20余年发展，中国创新药行业已经迈入全新发展阶段。
　　发展最快的药企是奔着创新药“跳着发展”，发展平稳的药企是“一步一步走”。黄星辉纵观四药这些年的“走一步看一步”，错失了两波发展机遇，一波是资本，另一波是创新药。“错过就是错过了。我们都不甘心，需要重新找回企业存在的价值。”
　　如今，作为董事长的他站在四药这艘大船的船头，看清残酷现实的同时，也在寻找企业发展的机遇。
　　“这就需要把行业全局结合四药微观来看，采取理性的、最优的选择，短期看销售，中长期看创新药的研发。我们现在把销售端扎实做好，积聚一定现金流之后，迈入创新药的研发。可以说，四药的发展方向是明确的。”
　　医药行业有两种创新，一种是分子结构的创新研发，另一种是剂型的创新。“目前我们主要在剂型的创新上发力，它同样也能建立一定的壁垒。而且，在这个领域已经积累了很多年，有一定的基础。”
　　黄星辉说，常州四药将一些需要口服的药物做成贴片，透过皮肤吸收，比如吡罗昔康贴剂。贴片能针对局部起作用，药物不用进入全身的循环，避免口服药物经肝肾代谢产生的副作用，更加“专注”地发挥药效。
　　同时，四药也希望通过创新做到全球独家或者同类首创，培育出能够面向全球的大单品。比如，在妇产领域，四药的多力姆是全球独家生产的药品，主要用于先兆流产和习惯性流产。去年销售2.5亿元，今年有望达到3.5亿元，2026年争取突破5亿元，成为四药单品中的爆品，支撑企业后续发展。
　　在企业管理上，他力求为企业转型创建一个科学管理体系。2024年，四药重新梳理了产品线、研发线，梳理了销售端、生产端，并推行一系列现代企业管理制度来保障。“团队的学习能力比较强，我们也使用了AI，用了一年的时间来加速创建体系。”
　　“发挥每个人的作用，让体系支撑个人往前进，公司的成功既是个人的成功，更是体系的成功，个人与体系在价值创造的进程中彼此成就。”黄星辉说，他始终对四药抱有希望。只要给予时间，四药依然能够创造足够的价值。