江小平：企业能走到今天，全是磨炼出来的！

发布日期：2025-04-16 来源：锦绣天宁

　　2014年，江小平48岁的时候做了一个决定：从国企辞职去创业。
　　“其实，那时候生活已经很安逸了，但感觉自己再不去搏一下，给人生一次机会，我这辈子就要在国企里面等退休了。”

　　资金有限，江小平和10多位伙伴在龙城创业园里租了一个小房子，2000多平方米，成立了常州凯得新材料科技有限公司（以下简称“凯得新材料”）。江小平任总经理。
　　当时，企业主要生产食品包装所需要的膜，用量很大，但价格很低，要求很高，付款期还很长。
　　起步艰难，但令人郁闷的是，有时候，别人给了订单也接不住。
　　“底子薄、基础差，各方面的经验不足。一段时间我很茫然，不知道前途在哪里。”
　　好在碰到两个客户。一家是上市企业，在福建厦门，2014年凯得新材料年销售额2300万，其中1000万就来自于为这家企业做配套。另外一家是民企，在浙江海盐，为服务好大客户，凯得新材料添加设备，单独为其建设了一条生产线。
　　“2015年，常州举办了西太湖医疗器械展，我们去参展了，发现了新商机，开始进入了医疗行业。”
　　问题是医疗行业的客户都有成熟的供应链，凯得新材料想进入，非常难。为此，企业销售人员吃了不少闭门羹，但终于以“铁棒磨成针”的精神敲开了行业大门。
　　“我们从来没有放弃努力。可以说，企业能走到今天，全部是磨炼出来。”
　　一旦敲开了大门，凯得新材料就开始做好服务，为客户解决所遇到的各类难题，把服务做到极致。
　　比如，医疗行业要用一种膜，正面和反面温度不同，这一边要80摄氏度，另一边要120摄氏度，叫“温差膜”，属于小众产品，量很小，但有需求。“本身膜很薄，而且还要做到物理性能正反面不一样，这个能为客户研发出来，很难。”
　　“企业稳健发展，是因为我们做所有的事情，都是客户至上。”江小平为此还打了一个很形象的比方：“不仅带好自己的孩子，还要帮着邻居家带好孩子。”
　　2019年下半年，搬进新厂房。创业这条路上，江小平有“三不”原则：不去大踏步前进，不去做自己够不着的事，不去做跨界的事。“就是专心做最好的膜，去跟全世界的同行PK。”
　　近年来，凯得新材料研发了一款棉花包里面需要用到的膜。这张膜是拼接的，上面有很多辅材，起码需要七八个供应商。每个辅材又都需要在最好的状态时拼装在一起才能成功。
　　“顾了这个，就顾不了那个，难以兼顾。相当于有的往东走，有的往西走，这怎么兼顾呢？就需要寻找最佳平衡点。如今，这张膜已经研发出来，这个产品在世界上可以排名前五。我们还在持续优化它。”
　　2024年通过技术革新与市场开拓，凯得新材料在新能源材料领域实现产销双增，核心产品竞争力持续提升，年销售达到2个亿，是历年来最好的一年。今年，企业投资1500万元，扩建3条智能化生产线，重点布局高端新材料研发与生产，进一步巩固行业优势地位，预计年销售超过2.3亿元。
　　“企业家要做人的事情，对员工负责，对客户负责，对上下游供应链服务商负责。”江小平说，他做企业的理想，是为了团队里的小伙伴都过上好日子。“现在我们一线员工的收入要比同行业高出30%，去年人均年收入达到14万元。”