“企业30年，发展得比较稳健，每一年都在前进。”

叶晓程在而立之年，创办了江苏康进医疗器材有限公司（以下简称“康进医疗”）。30年创业之路，他跨越了三大步。

起步初期，向外求，寻找市场。

“当时销售上只有两三个人，迫切需要建立一支销售队伍，去打开市场。”叶晓程说，当时要求每一位股东都推荐一个人来干销售，培养自己的销售团队，这艰难的一步用了三年多时间。

叶晓程把自己当作销售员队伍的队长。为了开拓欧洲市场，他带着一名销售员去参加各种展会。“那时候就像个逃荒的一样，左手右手拎满了大包小包，因为要带上所有的资料和样品。”

发展过程，向内求，提升质量。

企业刚进入“快车道”，主要产品一次性使用输液器就遭遇了一次行业危机。“要知道常州是一次性使用输液器的发源地，但是这次危机给常州同行一个致命的打击，一夜之间几乎失去了全国市场。”

叶晓程创业前是一名数学老师，做人做事一向认真。创业后企业始终坚守品质底线，他对自家产品有信心，于是他与常州几家管理规范的同行主动在人民日报上做了一个质量承诺性质的广告，又请媒体记者到企业现场调研采访。“通过几年的时间才慢慢恢复了市场对常州企业的信心。”

创新方面，向上求，引领发展。

30年来，康进医疗在稳住基本盘的同时，专注深耕肠内肠外营养通路、静脉输注管路、内镜微创诊疗器械、生物包材四个产业细分赛道，产品畅销欧洲、俄罗斯、南美、韩国等地区和国家。目前，营养类产品在全国市场占有率约35%、多年保持全国第一，高端输注管路的注册能力位列全国第一方阵。2024年实现销售3.8亿元、同比增长5%，纳税4000多万元、同比增长5.6%。

作为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”，康进医疗坚持创新驱动发展，已经拥有二、三类医疗器械产品注册证54个、专利103项，是全省首家获得德国TUV认证的高分子器材企业。还与南京大学等高校深入开展产学研合作，突破了一个又一个技术壁垒，企业细胞培养方面的技术需求成功入围国家级区域合作联合攻关“揭榜挂帅”榜单、全市唯一。

“细分赛道规模不大，但我们要做到最好。”叶晓程说，近三年公司研发经费投入达5800万元。

2025年，康进医疗三十而立再出发。“目前用于普通大输液的三层共挤膜已基本完成国产替代，但尚有一些高附加值的医用膜仍然依赖进口。在研发上，我们将重点开展超高阻隔膜项目研发，最终实现对进口产品的信息技术应用创新。”叶晓程说，在生产上，将进一步扩大产能。第一期投入3个亿，新建两幢厂房，并对现有车间进行改造升级，新建智能仓储系统，实现生产线全过程的自动化、智能化和柔性化，全面增强产品的市场竞争力。

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